Stratasys：3D打印无神话(2)

野心与挑战

克伦普最近应该很开心。经过近30年的发展，3D打印终于引起大众和媒体的广泛关注，行业似乎正处于爆发前夕。于是，像每一家有野心的公司一样，Stratasys加快了自己的扩张步伐。

2012年4月，Stratasys忽然宣布将与Objet合并。后者1998年成立于以色列特拉维夫，是全球几家大的3D打印企业之一，2011年营收超过1亿美元。就在2012年3月，还有消息称Objet正向美国证券交易委员会提交IPO申请，计划融资7500万美元。

这似乎很让人费解，一家发展还不错的企业，在什么情况下才会甘愿被别人并购?它们又凭何保证新公司会好于两家公司单独发展?

原Objet CEO大卫·里斯解释，历史上，Stratasys曾一度是Objet在美国的经销商，二者对彼此都很熟悉，这部分解决了合并带来的不适感。合并之后，里斯将继续出任CEO，而克伦普则成为董事会主席。

而在技术层面，原Stratasys公司的FDM技术长于材质，能够按照客户要求，使用与实际产品最接近的高强度材料进行打印。而Objet的喷墨式打印技术，则能在加快打印速度的同时，给打印品更加光滑的表面和更多的细节。

里斯说道，这是两种完全互补的技术，公司将在汽车制造、医疗、数码产品等多个领域同时发力，合并带来了更多的研发经费。而新公司拥有的技术专利达到500项，超过任何一个竞争对手。

合并不仅丰富了Stratasys的产品线，使它能满足更多行业客户的需求，还大大拓展了公司的销售市场。原Stratasys公司擅长欧美市场，而Objet则很早就进入了亚太地区，公司目前在全球拥有8000多家客户，其中亚太区的客户数量超过2500家。

在中国市场，Objet于2006年设立办事处，这是国际3D打印公司在国内成立的第一家直属机构。现在，14家授权代理商完全承担起合并后的Stratasys在中国的销售业务，但它依旧在上海成立了分公司。

Stratasys中国及香港地区总经理汪祥艮对《商业价值》解释：“3D打印机需要有专业的工程师进行维护，于是我们设立了代理商、直属机构、亚太区平台的三重售后服务体系。”

企业并购从来就是各取所需——Facebook并购小公司是为了人才，谷歌并购摩托罗拉是为了专利，而Objet放弃IPO，是因为它相信与Stratasys合并更有利于公司长期发展。

但新Stratasys的垄断寡头地位并没有看起来那么稳固，3D打印行业还处于发展早期，市场变化极快。

Stratasys不仅面临着另一家3D打印上市公司3D Systems的竞争，同时还在与一些采用全新商业模式的创新者争夺个人市场。比如成立于2009年的MakerBot，它通过出售1000美元出头的低端3D打印机、运营3D模型分享网站、开设线下体验店等一系列措施，创建了一个类似于“3D打印生态链”的体系，并迅速赢得普通消费者的青睐。2011年，它与Dropbox、Kickstarter等公司一起，被评为“20家最具创新力的科技公司”。

在商业世界中，我们不只一次见过或正在见证一些公司，因为垄断者心态而让既得利益阻碍自己的创新与变革，于是它被后来者超越，进而渐渐被市场淘汰。Stratasys正在警惕这种心态的出现。毕竟，让人兴奋的是3D打印技术，而非Stratasys。对消费者来说，只要产品好用，他才不管是哪家公司生产的呢。