欣旺达：技术创新描绘锂电蓝图

欣旺达成立于1997年12月，2011年4月21日在深交所创业板挂牌上市。公司核心业务为锂离子模组的研发、设计、生产及销售，主营产品包括手机数码类锂离子电池模组、笔记本电脑类锂离子电池模组及动力类锂离子电池模组三大系列。公司的下游客户多为知名中高端品牌商，如联想、飞利浦、oppo、步步高、中兴、华为等。

作为锂离子电池领域的生产商，欣旺达(300207)不仅获得了市场的话语权，而且高端客户持续增多。公司赢得市场的诀窍是什么?身处一个竞争激烈的行业，公司的危机感来自哪里?下一个商机又在哪里?带着诸多疑问，近日，在深圳证券交易所、深圳证监局联合组织下，60多位来自全国各地的投资者走进了欣旺达园区参观生产车间，并与公司董事长王明旺、副总裁项海标及董秘孙威进行了面对面的交流和探讨。

技术优势吸引优质客户

电子产品拥有很强的品牌特征，大的消费电子品牌拥有绝大部分的市场占有率，因而，对于锂离子电池生产厂商而言，能否进入高端消费品牌，并获得足够的市场份额成为能否获得持续盈利和增长的关键。

对于品牌大厂而言，则倾向于选择有过长期良好合作关系的电池厂商，非常看重电池厂商长期的品质稳定性、同步开发能力的强弱，以及大批量供货的能力，而欣旺达正是凭借以上特质，获得了优质客户群的认可。公司客户群由最初的珠江三角洲、长江三角洲，覆盖到国内前列品牌商，再到国际化大客户，公司中高端品牌商客户持续增多，与国内外知名品牌厂商都有合作。

欣旺达副总裁项海标表示，产品获得高端品牌厂商青睐的主要原因在于公司的自主研发能力具有很强优势，公司拥有良好的客户引导能力和整体开发与统一设计能力，能够垂直整合锂离子电池模组产业链，可以自客户的产品研发阶段介入，通过同步开发以实现与产品其他性能和参数匹配的最优化设计，而且主要部件电源管理系统与结构件产品均由公司自行生产。

项海标表示，公司在锂电子电池模组生产领域已拥有自主原始创新和集成创新的核心技术15项，技术处于国内同行业领先水平，为国内少数可以批量生产笔记本电脑电池模组的企业;公司作为国内第一批从事锂离子电池模组生产的企业，拥有一批长期从事锂离子电池模组设计开发的高管和业务骨干，已积累3000余种电池模组方案数据及上百种成熟的产品模块设计方案，为公司产品的持续开发提供强大的保障。公司的锂离子电池模组产品不仅已通过UL、CE等多项国际认证，而且公司实验室也已通过CNAS国家实验室资格认证。公司先后承接了工信部、广东省和深圳市的技术研发和产业化项目，并解决了电池平衡的难题，为动力锂离子电池的性能进一步提高和产业化完成重要的技术积累。

凭借为现有客户供货积累的工艺技术水平及知名度，欣旺达已成为国际一些知名品牌厂商以及国内联想、oppo、步步高、华为等一线厂商的主力供应商。未来有望逐步拓展大客户数量。而中高端的市场定位除了可以使公司分享到下游龙头企业高速增长的成果，也避免了陷入低端市场价格战，有助于公司保持行业较高利润率。

欣旺达前期受制于旧厂房规模和产线自动化程度不高，流失了一些订单，而自2012年搬入新租赁的厂区后，产能得到大幅提高。据项海标介绍，目前新厂区的开工率达到100%，处于产销两旺态势。由于锂电池模组是一个规模效益显著的产业，伴随公司产能增加，公司接单能力将得到显著提升，为开拓下游客户提供充足产能保障。