访固锐实业总经理谢果：永不停止的攀登(2)

笔者：磨具磨料在产品渠道构建方面也非常重要，固锐的销售网络或者招商有什么特色?

谢果：固锐所有的销售网络，没有借助其他网络，都是自己建立的。网络稳固，比较齐，信息流畅通。

在招商方面，地域不同，招商的级别也不同，主要是看当地的整体的市场需求。在有些地方可能以地级市为单位，市场需求大的甚至以镇为单位。

笔者：请介绍一下固锐在国内外的销售情况。

谢果：我们的销售额当中是国外占三成，国内占七成。2008、2009年金融危机之后，2010年的销售情况显得格外的好。今年上半年比去年同期增幅有10%以上。

笔者：2009年的时候，固锐在天津参见国际五金展，展位非常大，人气也很旺，我印象很深。今年固锐准备参加哪些展会?

谢果：我们参展基本上是统一格式的。我们有统一的VIS(企业视觉识别系统)，统一的服装，一般没有特殊情况我们都是四个展位。上半年我们参加了广交会及上海春季五金展，下半年准备参加广交会和郑州磨料磨具磨削专业展会。

笔者：固锐产品在河南卖的如何?

谢果：从固锐整体的销售来看，在河南的销售不是太好，还需继续努力。

笔者：固锐是如何看待贴牌的?

谢果：贴牌在这个行业很常见，我们也在做，和世界一流的企业合作。我们公司是国内最专业的OEM提供商，我们真诚希望与国内国际的同行交流、合作，共创美好未来。

笔者：磨料磨具行业一直被扣上“高能耗高污染”的帽子，固锐在低能、环保方面做了哪些工作?

谢果：固锐很早就在提倡环保，比如玻璃纤维托盘，很多企业用的是纯溶的，固锐用的环保的。做砂布，肯定会有废水。目前来看，我们的废水废气处理还是令人满意的，左邻右舍为我们提供了方便，我们不能在这些方面予他们不顾。

笔者：每一个企业的产品都有出现问题的可能，固锐有没有遇到这样的问题，固锐是如何应对的?

谢果：固锐会以最快的速度、做出反应，无论是产品本身的问题还是客户使用出现的问题，有条件我们一定到现场以最诚恳的态度为客户分析、解决。售后如果出现问题我们有服务热线(4006261886)24小时为我们的顾客提供解决方案。同时，我也相信我们售后一定会给客户快速高效的处理遇到的问题，固锐是一个敢于承担责任的团队。

笔者：固锐考虑过上市吗?

谢果;正在考虑，等时机成熟吧。