水汇成川 “道”行十载 专访汇川技术股份有限公司董事长朱兴明(2)

汇川则摒弃控制策略只能基于主控器的传统思路，将传统的基于控制器平台的功能移植至伺服系统，通过伺服子系统实现注塑机抓取机械手自动保护，既提高了系统响应速度，又解决了设备安全问题。 在应用技术上，针对规模性行业、代表性企业，结合其生产工艺需求，形成“专机”。继电梯一体机之后，汇川的起重、注塑、拉丝机等一体化控制器、驱动器也已相继获得成功; 而对分散行业，汇川的标准产品也已集成行业knowhow，带有行业解决方案，大大降低了客户二次开发成本。

与，善仁

谈及汇川，自然离不开它独步天下的“电梯一体化驱动器”。 “汇川一体化专机对电梯行业的贡献在哪里?”面对朱兴明的反问，你会想到什么?生产效率、生产成本......。但本质绝不止于此，“它最大的价值在于大大降低了电梯调试的时间成本。”大言炎炎，朱兴明目光笃定，语态坚决：“在汇川一体机出现之前，一个熟练的技术工人每天只能调试两部电梯，而应用汇川一体机之后，一个稍加培训的工人只需20分钟即可完成一部电梯调试。”

中国电梯产量从起初的10万台发展到2012年52.9万台的规模，以汇川的市场占有率稍加计算，数字惊人。 所以，汇川提供给电梯行业的，不只是设备运行的价值，而是优化一个行业生产运营的价值。 对价值，朱兴明同样具有清晰的理性思考。“客户价值可以分为3类。一类为价格，这种价值需求对企业发展而言没有意义，因为价格没有最低，只有更低;一类为性能，客户总希望用同等的价格，得到更好的产品，而这也只停留在产品层面;一类为关系价值，即与客户超越了“生意”层面，形成了合作伙伴的特殊关系。”

汇川致力于提供的是客户的本质需求，而非表象需求。所以汇川与客户之间，形成的常常是“关系价值。” 在汇川，这种价值，形成于商业;而在朱兴明，这种价值却已超越商业，上升为企业成长。 创立6年，即成功上市，并成为上市企业中的明星。汇川创造了中国中小企业高速成长的奇迹。他的管理实践，也已成为很多制造业企业学习的典范。时至今日，朱兴明还保持着每月与5名客户企业董事长交流管理心得的习惯。他在用另一种方式，帮助客户企业提高经营管理水平，助力中小企业成长。

一个人，已成为企业的一个符号;一种精神，也让汇川有了无法复制的价值。

政，善治

作为当初华能的技术部经理，机械部企业变频器培训班讲师，朱兴明是传动技术专家。这一点，在中国传动技术领域，无人会否认。 作为华为变频器产品总监，从产品规划、渠道策略、价格策略直至促销策略，朱兴明无一不精，他又是一个营销专家。

而今天，作为上市企业董事长、总经理，他无疑又是一位企业家。 汇聚天下英才，广纳百家诤言，引领技术未来，创新营销模式”，这是汇川所倡导的经营理念。与其说这是一个健康的经营理念，反思之也是对企业管理者领导力的巨大挑战。然朱兴明却举重若轻，汇川的发展在国内自动化企业中亦无出其右者。 前瞻技术，让汇川的研发永远着眼中长期战略;专注主业，拒绝诱惑，让汇川每一个业务都是“优”，而不只是“有”;果断决策，让汇川平稳度过3个关键发展节点，保持高速发展;以文化立企，并能让企业文化贯彻始终。

诚如德鲁克在《设计创新驱动》中所说：“管理者无需成为文化学者，或假装成为宗教领袖、或布道者。文化是天赋，不易觉察。形形色色的管理学不止帮不上什么忙，反而总是暗示人们将其抑制和隐藏。” 朱兴明应该是有德鲁克所说“天赋”的人，所幸的是他不会被隐藏。

就在会谈结束后，朱兴明欣然接受了gongkong的邀请，出任gongkong管理培训客座教授。听他分享管理心得，值!