商务部：2013年外贸大幅回升可能性不大(2)

记者在展馆看到，采购商到会数量有所增加，令一些有准备出口的企业收获了信心。一大批新产品、新创意的出现，也让部分参展企业收获了订单。

记者从本届宁波馆发现，宁波企业新品叠出，新产品要占到摊位产品至少30%以上，这也吸引了更多采购商的关注，并争取了不少成交意向。来自广交会宁波交易团的统计显示，本届广交会一期展会，宁波企业累计成交8.96亿美元，比上届增长5.7%，家电产品、照明用品、电子电器位居前三位，品牌商品、创新产品成交较好。

“好产品、新产品相对来说更能够引起采购商的关注。从这次展会客人到会、询价情况看，交易难度不降反升，在这种情况下，出口企业应该要从价格销售转到价值销售上来。”环球资源企业事务副总裁苏慧雯说，“不要再打价格战，而是要挖掘产品对客户的价值尤其是使用价值，从这个角度来说，新产品的开发很重要。”同时，该公司相关部门的负责人就目前外贸形势是这样分析的：“客人多，有需求，但采购决策比较谨慎，需要供应商更多地跟进。”

外贸复苏之路仍曲折

商务部新闻发言人沈丹阳表示，从商务部调查了解情况来看，目前企业出口订单确实出现了回升，但欧美经济并未走出低谷，今后一段时间外需不稳定、订单短期化的现象明显，这也意味着外贸复苏的基础还不稳固，复苏之路并不平坦。

中国机电产品进出口商会的调查显示，本届广交会一期，家电和电子消费品成交量占机电产品总成交额的近50%，汽配、灯具等成交势头迅猛。而中国五矿化工进出口商会的调查也显示，五矿化工产品前3天累计成交量比第112届增长14.91%。从一期的成交数据来看，市场已经开始回暖。但有些企业感受却不一样。由于美国的反倾销、欧盟政策等因素的影响，他们预计今年来自欧美的需求都会滑坡。

记者在广交会的采访中得知，不同产业、不同企业冷暖不一。一些品牌大企业和较高附加值的产品回暖比较明显，美国和非洲、南美等新兴市持续复苏情况较好，而欧洲市场需求较弱，中小企业和劳动密集型企业出口依然低迷。这也显示出当前外贸复苏基础不稳固、不确定性依然存在的现状。

据环球资源对1546家中国出口商进行的一项调查资料显示，买家的采购询盘活动比前三年更为积极;对于未来外贸走势，51%的受访者预计2013年来自海外订单的收益将会增加，其中，47%的受访者预计出口收益将有10%至20%的增长。另一项针对全球买家的调查数据显示，超过70%的受访者表示，今年还是要到中国去采购，但更青睐小批量、交货期短的订单，同时也更看重供应商的创新能力。这些都说明，面向“中国制造”的外需仍然存在，但要把外需转化为订单，还需要出口企业有切实有力的新举措。