工业类电源重磅策划：开关电源需要什么样的B2B平台(3)

3.2走属于自己的品牌、创新道路

在互联网经济时代要想立足长远。有两条道路可行：①品牌;②创新。我们知道一个好的品牌对于企业来讲。那就是吸引和维系顾客、供应商的粘性剂，可以为企业创造效益。而品牌战略在互联网时代尤为突出。它也是企业网络营销中一剂猛药。因为网络品牌赖以存在的虚拟经济环境是一种新的注意力经济。注意力不仅具有排他性，而且它产生注意的对象只能是唯一的。因此网络品牌在互联网时代对于企业来说尤为重要。B2B企业要想持久生存，就必须树立起自己的品牌。创新是信息时代较难立即模仿的。它包含技术与思想战略在里面。也是超越竞争对手的法宝。出新如金银岛强调硬信用、仓单交易等。把B2B引入实实在在的交易阶段;出奇若B2B垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS(TotalQualitySourcing，全面质量采购)理念，解决了贸易过程中买家最关心的“企业质量与能力”问题。B2B电子商务蓬勃发展到今天，后来者若想分羹，必须做商业模式的创新。

(1)B2B垂直搜索引擎一沱沱网、雅蜂。沱沱网的B2B搜索引擎收录了1500余万种产品、800多万家供应商信息。吸引了世界各地数百万的国际采购商。“而且发布信息和搜索信息都是免费的。”目前，卖家能够在沱沱网上找到380万条求购信息。而这一点在阿里巴巴上属于收费项目。此外，在阿里巴巴上开设一个二级域名企业网站大约需花费6万元。而在沱沱网平台上发布企业信息也是免费的。

(2)行业生态系统一义乌全球网。方兴东热衷打造的义乌全球网，可以简单归结为一个公式：yiwu2=域优势+行业生态系统+社交网络。

(3)硬信用一金银岛。金银岛是目前“最安全的电子商务平台”的代表，是中国电子商务协会科学电子商务模式试点单位。其所特有的硬信用模式获国家十五重大科技攻关成果奖是中国电子商务发展的里程碑。它为广大电子商务交易双方提供了一套最为安全可靠的“硬信用”运营模式。目前拥有30万家企业客户。金银岛也是国内惟一的匿名交易平台，这也是其创新之一。

(4)BfbrB模式。BfbrB模式采用的是“以销定采”的方式。通过虚拟的产品定购，避免了原有B2B厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题，同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。此类运营模式之前更多的存在于旅游行业，将虚拟定制模式引入传统IT采购环节中，此模式属成功的一个案例。

(5)企业电子商务平台的垂直发展模式。阿里巴巴、环球资源等，一贯以综合电子商务平台的角色出现。综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势。交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优势，但是运营压力大，利润率相对低。而在中国，我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级电子商务市场的格局，通过垂直B2B平台所具有的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势，更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额的路径已经清晰可见。

(6)其他创新模式。如网盛科技的“小门户+联盟”模式、征途的“给用户发工资模

式”、线上线下畅通的电子商务发展模式、强强联手的合作创新模式等等。

4 结束语

在B2B被炒得沸沸扬扬的今天。人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到，只有创新，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络模式经济时代中泰然自若。