为什么用户不愿意用国产DCS和PLC？(3)

此外，目前的许多机械制造商，大都位于乡镇，工资水平不是很高，因此，很难聘请到高级的自动化专业的工程师，有时，自己从员工中培养出一个两个后，现在这么激烈的市场竞争下，往往很快被别人挖走，或者自己出去当老板;许多机械制造商的老板为此事头痛不已。德维森采取了一种策略，就是与客户结成战略伙伴关系，帮助这些客户进行新机型的电控系统的开发和老机型的电控改造，这样，用户不必负担自己的电控工程师，也不用担心德维森会跑掉，不仅可以有一支国内最强的团队不停地为自己服务，而且还可以降低成本，也能够得到优质的服务。这样的情况，德维森正在尝试中，也取得了很好的效果。

因此，我看到，现在中国国产PLC的市场前景，不再是坐而论道不知在天南还是海北的渺茫，而是海面上已经能够看到桅尖的帆船，是娘胎中即将呱呱坠地的婴儿，是茫茫的草原上已经看见大片嫩绿芽尖的青草，燎原之势将很快到来。

谁在崇洋媚外?

那么，难道中国的控制系统的市场上，就没有崇洋媚外的人或现象了吗?非也。我个人总结出，有四种人属于崇洋媚外的人员之列：

第一种人，不分青红皂白，一律是进口设备好的。不论是哪一家的控制系统，不管自己用没用过，见没见过，只要是进口的，一律说好。招标时，是外国公司，就来者不拒;国产的，又要资质，又要业绩，还要看注册资本;似乎生怕国内有公司能够投标和中标，就像我前面提到的那位中海油的老兄一样，只要是蓝眼睛高鼻梁的，就可以谈，是黄皮肤黑头发的就免谈。这些人往往是国外去参观过一些控制厂商的，见过国外的制造商的气势，回来认为中国人永远都不可能追得上外国。

第二种人，不管什么公司，国产设备一律是不行的。不论是哪家的产品，不论自己有没有见过和用过，只要是国产的，一律以质量太差，撇开不用。这些人，可能是见过早期的国产工控系统，也许吃过一些亏，于是开始千篇一律地打压和排斥国产系统。要知道，现在的工业控制系统，如果认真比较起来，谁能说进口的一定胜过国产的?如果从性能指标和可靠性上看的话，德维森PLC的胜过欧美的名牌PLC许多。

第三种人，穷兵黩武地大骂外国PLC的人。(??YES!)这种人有着强烈的民族自尊心，但我们知道，如果自尊心过强，背后隐藏着的其实是强烈的自卑。这种强烈的自卑感驱使下的反洋货的人，嘴上虽然骂进口的人骂的最凶，其实他们自己内心深处是最崇拜洋货的人，正因为如此，他才会把不用洋货当成是一种伟大而壮烈的义举。如果他们真的觉得本来就是中国货好，那不用洋货就是天经地义的，何必要他头上扎着红布条杀气腾腾地不准别人用呢?

第四种人，不分场合一律说国产PLC好的人。表面上，鼓吹国货是好事，但如果一味说国产PLC比外国的好，就和说中国的月亮比外国的圆一样，犯了主观片面的错误，先就把自己贬低了一筹。这样说的是，实际上也是因为民族自卑心而导致民族自尊心超强，内心其实是觉得国产PLC不行，才会觉得使用国产PLC是英雄壮举，才把使用国货当作一种英雄行为来进行鼓吹，因为这样说起来，自己就能够好像民族英雄一样。

以上四种人，后面两种可能大家会一下子理解不了，尤其是这两种人自己，可能心理上更加不能承受，因为他们自己可能都没有认识到自己内心的崇洋媚外的这种心理，但如果他们愿意静下心来认真想一想，就会认识到这个问题。中国的 PLC需要宣传，需要鼓吹，但我们需要的是理性的分析和选择，而不是感情用事的纳粹式的宣传。因此，我们不希望客户仅仅因为我们是国产的就拒绝我们，同样，我们也不希望客户仅仅因为我们是国产的，就采纳我们。