三、价格战正在蔓延
作为开封下辖区的兰考县，市场状况也不佳。整个兰考只有皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏等几家品牌店，据兰考县一位经销商表示，今年太阳能热水器在兰考农村也比较难销售，除了市场因素之外，部分杂牌占居农村市场，用低价占领了一部分市场，价格也成为县级经商不得不考虑的事实。
在河南省民权县城，太阳能热水器的经销商比想象的少很多。一位姓高的经销商说：“县城里面都是高层建筑，很少有人再安装紧凑机型。小区里也不让安装;相反高层中，天然气有着明显的优势。”令我们意外的是，在河南省商丘市的坞墙镇，有着十几家太阳能经商。一位亿家能的经商更是将太阳能热水器摆在了街头，阵势很壮观。
不过也存在价格方面的担忧，尤其让我们担心的是，除了这些小牌子之外，像力诺瑞特、阳雨、桑乐、四季沐歌等也开始加入降价竞争行列，在品牌聚集的时候，价格战可能正在侵害这个行业。目前只有皇明的价格不降反升。经商反映单机销量没太阳雨多，但是品牌度仍然很高，这在当地消费者群体中也形成了一种高品质的感觉，“有钱一定就买皇明”。
力诺瑞特的一位乡镇经商则表示，今年的市场明显不如去年，主要是杂牌低价的侵压。目前农村市场仍然是太阳能热水器的销售主力市场，但是消费者依然选择价格低的产品，让品质在与低价的博弈中败阵。
四、地域素促进转型
开封市场上鲜有太阳能热水器的门店和经销商，太阳能热水器市场开拓空间明显比较乏力。据一位日利达经商介绍，开封有着丰富的地热资源，居民用水及供热大部分用地热源。这一天然资源不仅给当地带来了丰富的热水资源，而且也降低了获取热水的成本，相比太阳能热水器地源热泵和空调倒是比较受欢迎。
不过在开封市场上还有不少太阳能热水器品牌店，比如皇明、力诺瑞特、太阳雨、桑乐、四季沐歌的门店及作为水暖经销同时经销桑夏、日利达的门店。部分经销商对空气源热泵较为感兴趣，一位日利达的经商表示，想去展会上了解一下空气源热泵的状况。
在这些特点面前，我们可以粗略分析，占居太阳能热利用市场比例96%的太阳能热水器已经基本完成市场化，出现了行业巨头。接下来将是热水系统领域的筛选、中高温工农业应用方面、制冷、热发电，这都需要一个过程。
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