智能家居市场推广战略分析一览(2)

选好优质关系较好的合作商(合作商一定要对智能家居比较感兴趣，智能家居也可以给他们带来新的利润增长点)，然后谈好销售分成以及客户资源共享，以及做好合作商销售人员的产品、技术和销售的培训，然后就是投入预算，比如体验展板的费用(这个费用可以和工厂协商，看工厂能支持多少)，场租费，人员费用。还有就是可以让合作伙伴只负责销售环节，代理商负责成交后的安装调试，这样在刚开始可以保证消费者的满意度，比如刚开始合作伙伴不是很熟悉安装，那么这个消费者可能就会做砸了，如果他们比较熟悉安装，也可以给让他们自己安装(安装和调试以及人工是可以向消费者收入费用的，这个利润还不错)。　B2、代理商销售团队自己独立推广

可以考虑自己直接与合作商合作，租场地和和人员方面，也可以考虑经常在广场，商场，小区做流动体验展示，吸引消费者冲动性购买欲望，能成交可以预交定金 (尽量让消费者交定金，这样可以让消费者引起消费者重视，并引导消费者到展厅体验以便最终促成成交，)一定要尽量记录体验者的电话和其他详细的资料，比如 QQ和工作以及家庭地址，以便回访和邀约。同时可以考虑团购或者买价值很贵的产品，附赠性价比高的智能家居套餐。建议代理商的业务团队经常做一些户外推广活动，首先可以提高对消费心理需求的把握，可以对以后销售总结和方法有借鉴，然后可以提高公司品牌的知名度和曝光率，最好也可以提高销售量以及客户数据库。

如果是智能家居体验活动的，建议可以在晚上做，晚上的广场，人比较多，而且智能家居的效果可以体现出来，智能家居的灯光效果是吸引消费者眼球最好的方式，还有窗帘以及远程控制空调。

准备工作，培训内容，目标目的，销售技巧，物料礼品，位置人员安排这些都很重要的。

B3、参加当地展会或者举办交流会以及产品培训会或者研讨会，安装调试会，把自己定位为当地最专业的智能家居提供商和服务商。

2、厂家如何推广智能家居

A、过硬的产品可靠性以及完善的服务和技术支持以及持续的新品就是最好的推广方式(目前国内太缺这样的企业了)。

B、网络软文推广以及产品评测推广(但一定要公平公正，不要去攻击对手或者技术，显出公司的涵养和形象。)

C、线下参加展会以及对于代理商做专门的公司推广活动给予一定的资金支持与人员协助。

D、专业的销售人员协助区域代理商共同开拓市场和了解问题解决问题。

E、行业联盟推广以及在代理商当地组织培训会或者研讨会。

F、对于代理商的做渠道和零售的场地费装续费以及样品费给予一定支持，现在的智能家居行业，想要做的好的企业一定要考虑风险利润共担，与代理商一起成长。

G、与大型开发商或者装饰建筑公司以及高档连锁卖场洽谈合作，并且让当地有能力的代理商去跟进和服务。

H、公司的领导和业务团队或者研发人员应该经常去接触终端用户，了解他们的心声和需求，指定出合理的销售策略以及研发出合适的产品。

I、厂家在如果在全国推广有难度的，可以在选择区域比较好的几个区域，甚至一个区域做样板市场，重点投入，如果厂家说这个也不投入，那我还是劝厂家早点关门吧，智能家居是厂家带动代理商投入的，没有厂家投入，代理商会愿意投入吗?