智能家居市场推广战略分析一览

如何推广智能家居市场是行业人一直致力研究的话题，为了寻找更好的方式和渠道，企业几乎无所不用其极，下面介绍一下代理商和厂家推广智能家居过程中的几个重点。

1、代理商如何推广智能家居?

现在的智能家居行业消费者认知很低，所以靠消费者主动寻找展厅或咨询代理商相关人员的消费者很少。那么应该怎么做，那就是需要代理商主动出击，引导和教育消费者需求以及利用体验式营销让消费者有冲动性购买欲望，然后再展厅去加强消费者需求并成交，同时客户成交后，整合口碑，积分，转介绍奖励以及攀比，面子、好奇以及真正实用的心里需求促成更多转介绍和成交，同时最重要的一定要建立客户数据库资料或档案。(目前的目标客户群主要有：高档小区和别墅业主，热爱电子产品的中产白领，准备买房或者已经买房带装修的新婚夫妻或者学区房，需要重新装修的家庭，一些有车一族)

A、消费者或者项目合作商直接联系当地代理商或者来展厅参观(由于消费者对智能家居行业认知比较低，目前主要以这种方式推广的代理商很难生存，除非有相当的资金实力和资源网络)

这种推广方式的宣传内容基本起到决定性作用，是否可以吸引眼球，是否可以通过画面带描述或者讲故事的形式让消费者认识到这是他们想要的效果或者可以帮助他们改变什么，带来什么利益或好处。或者是促销礼品以及爆炸性特价吸引消费者感兴趣。不要给消费者讲述什么时候智能家居，而告诉消费者这些产品对于他自己，他老婆，孩子，父母以及生活工作和朋友以及生活和工作方式带来哪些改变以及有什么好处或者降低什么风险或不好。

A1、通过网络推广或者媒体报纸以及渠道广告和宣传单页吸引到有兴趣的消费者拨打咨询电话或者直接来展厅参观。

A2、代理商在当地做推广活动吸引到的客户，但是没有留下联系方式或者听现在感兴趣的朋友介绍的以及路过展厅，被展厅体现的效果吸引的人群。

B、代理商主动出击联合推广或者自己团队独立推广(个人认为这是目前比较好的推广方式，但是牵扯的投入成本和对人员综合素质要求较高，代理商可以根据自己现状来推广)

建立好联合伙伴数据库，并定期的更新以及增加很多重要的信息和内容并且注明业绩情况以及合作伙伴的重要性级别和优劣势以及短期和长期的产生的利益以及可以改进的地方。建立业务员自评和考核数据库，定期更新客户数量，客户质量，拜访反馈情况，成交情况，成交和不成交原因以及优秀案例分享，自我评价和打分，以及业务人员自己的优缺点以及可以改进的地方。

建立消费者意向客户和保有客户数据库，并定期更新客户进展情况以及特殊信息和事件和尽可能详细的客户资料，客户的积分和转介绍数量以及介绍的质量。客户重要级别分类，分别是那些业务人员跟进，需不需要协助拜访，客户特点以及成交量和客户对公司以及产品评价归类以及定期重要客户的回访以及答谢和新品以及新技术推荐。

B1、代理商联合推广

联合推广分为项目开发商装饰公司和物业公司以及与智能家居可以配套的其他相关代理商(比如做中央空调，地暖的，地板和门窗等等)，还有目标消费者经常去购买大额东西的地方和休闲的地方，比如汽车4S店，建材家居市场，高档百货家电商场以及手机店和运营商营业厅等等。