智能手机洗牌在即 规模与产业链两重大考(2)

“以上游芯片厂商为例，苹果直接拉高了手机芯片的性能，而我们做高端智能机和低端智能机的选择几乎来来去去都是那两三家芯片厂商，如果没有相应的人员配置与其对接，几乎就做不出来手机。”卢伟冰对记者表示，但因为优胜劣汰的原则，一些供应链厂商也会将优势资源集中在几家手机厂商身上，以保证供货稳定，仅仅是这一点，就会让无数中小手机厂商面临被洗牌的危机。

“目前，过早过于密集地推出产品不一定是件好事情。”卢伟冰称。

产业链整合大考将至

当国产机将硬件配置和价格打到极致的时候，一场由苹果引领的产业变革正在悄然改变整个行业形态，行业内称为“破坏性创新”。

iPod iTunes、iPhone App Store、iPad，先后改变了传统音乐、手机和出版行业，建立了这三个行业的游戏规则，而苹果自己也因为掌握了硬件、软件和服务的产业关键环节，从而有成为一统江山的新世界轴心之势。苹果一位高管有过这样的表述：“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。

“这种改变直接影响了我们的生存方式。”卢伟冰对记者表示，过去大家是野蛮生长，现在不得不重新思考商业模式。

“在功能机最高峰的时候，我们迎来了智能机的普及，在2011年七八月的时候，我们的功能机销售量还在不断上升，但10月份一下子就下来了。那时 候，一个月的库存就变成了两个月的，渠道商就不想进货。”卢伟冰充分感受到了当时行业带来的寒冬。他表示，过去金立手机在营销上是渠道营销，把渠道做到极 致就能把销量带动起来，而经营模式也偏单一的社会渠道，利用经销商的网络，把手机产品卖出去。但这种模式目前基本是卖不动货了。

卢伟冰坦言，任何一个公司，要做出好的软件、硬件，提供好的体验，没有1000人是不可能的，而做一个好的操作系统，没有几百人也是不可能的。他为 记者算了一笔账，1000人的研发规模就意味着4亿研发成本，排名全国前十的电视媒体广告费基本是上亿的，线下渠道一节柜台就要2000多元一个月，这些成本加起来就是10亿元的门槛。

“你要开发新的产品，你就要付出高成本，你不用它就做不出当下最好的产品;世界上最好的屏，最好的照相都集中在几家手上，实际通过上游的洗牌就能把 你洗出去。最后，中国的品牌格局就会非常清晰，不同的品牌最终会根据自己对行业不同的理解和逻辑来构建自己的商业模式和策略。”卢伟冰说。

徐国祥则认为，过去十年手机行业没有什么门槛，几个人或许就能组成一个所谓的手机厂商，但苹果进入后，为中国带来了产业链的壁垒。“现在的手机厂商需要多方面的资源才能做得好，比如说运营商资源、互联网资源、产业链硬件整合资源、核心的软件能力、零售渠道的融合能力以及品牌影响力。”

“后苹果时代，什么样的体量决定了国产手机厂商的存活方式，也决定了此轮较量中是否能够存活下来，一个企业，是否有充裕的资金做这么大的投入决定了企业的运营和研发模式，要不进入体量百万级的队伍，要不就只能做10万以下的手机厂商。”卢伟冰说。