这不是一项先租后买(rent-to-own)的交易。Sunnova将一直拥有你家屋顶上太阳能电池板的所有权，但如果发生什么故障的话，那么他们会负责维修——否则你就不必再向他们付钱了。有些房主可能会觉得古怪——自己实际上并不“拥有”安装在他们屋顶上的这么大一块资本设备。但话又说回来，如果你拥有的某个系统发生故障的话，那么维修就是你自己的责任了。你真的想要这样吗?别忘了，当我家上周末停电之后，我并没有接到电力公司Center point Energy打来电话——要求我垫上几百美元用于维修街道上我家这边的电线。而如果我的电力供应商Reliant Energy(电力生产商NRG Energy旗下的一个部门)拥有的电厂之一发生故障的话，我也不会收到他们来信，要求我支付几千美元——否则我就得生活在黑暗中。Sunnova只是把这种模式延伸到电表的另一侧——用户住宅的内部和屋顶上。
Sunnova远非从事这项业务的唯一一家公司。提供家用太阳能系统租赁和融资(甚至内部安装)服务的其他公司包括SunRun、SunPower、Vivint、Sungevity以及备受关注的SolarCity。他们都在这个或者那个方面有所不同，但这些公司的共同点是，他们都拥有太阳能电池板的所有权。
虽然这些公司把自己的太阳能电池板资产分散在数千户住宅的屋顶上，但如果你把这些资产聚合在一起的话，那么这些公司实际上运营的是一个规模庞大而且错综复杂的太阳能安装系统。
这些聚合在一起的太阳能电池板资产在性能上与那些在沙漠中数千英亩土地上建立起来的规模庞大的电力公司级太阳能系统相类似，除了Sunnova不必考虑把太阳能电力从茫茫蛮荒之地输送到用户需求所在的地方之外。另外，由于电力正是在被使用的地方生产的，因此没有传输损失，并且不需要那些拥有输电网络并且从输送的每度电当中提取费用的中间商。
伯格的这个经营模式早已得到验证。今年1月份，Sunnova以约1.2亿美元的价格向NRGEnergy出售了总装机容量达22MW(兆瓦)的住宅太阳能系统。伯格说，这意味着约有3，000个客户。根据我的计算，这相当于每个客户花费约40，000美元，或相当于每瓦发电能力的安装成本为5.50美元。这与劳伦斯伯克利国家实验室(Lawrence Berkeley National Laboratory)最近在一项研究中发现全美范围内安装太阳能的平均价格相一致，但也是SolarCity的安装成本的两倍左右。
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