电子企业打造自主品牌 寻求差异化竞争(2)

七彩虹科技发展有限公司则瞅准了近两年平板电脑的机会。该公司销售代表吴超告诉记者，公司成立十年了，过去从OEM开始做电脑硬件，近两年才开始尝试做平板电脑自主品牌，逐渐建立起了自己的研发、设计团队和工厂。

“在平板电脑领域，目前国内品牌中查得到名字的都有100多个。与此同时，各厂商的产品同质化现象严重，大多数企业品牌定位并不清晰，还是依靠打价格战。”吴超说，面对国内外平板电脑厂商的激烈竞争，七彩虹的平板电脑品牌定位为提供给消费者性价比高的平板电脑。从最初的研发环节，公司就有意识地将产品外观设计申请专利，核心技术则选择与国外优质芯片厂商合作。目前七彩虹逐步形成从7寸到13寸的不同系列产品线，价格也从7寸双核的300多元到13寸的1499元不等。

这样的品牌战略已经取得了一定成效。“今年六月，我们与北京清大世纪培训机构合作推出定制平板机，用作教学使用，出货量在一年十万台左右。现在我们的产品主要销往国内一线城市，但也已经在欧洲和韩国建立分公司，今后还希望慢慢树立品牌的国际知名度。”

同样来自深圳的乐迈科技有限公司是一家以蓝牙耳机、移动电源等研发为主的企业，在自主研发的同时，也有一部分代工业务，目前自主研发的产品已经成为公司主要盈利来源。

该公司营销总监霍小宁介绍，公司国内、国外市场份额各占五成，海外市场中亚太地区、美国业务量较大。“海外市场这两年是上升势头，尤其今年表现很好。”海外市场对蓝牙功能性及产品质量、设计细节要求高，这对企业的能力提出了很高的要求。

“去年开始，一年间深圳出现了一大批生产蓝牙耳机的企业，但在市场逐渐平稳的时候，很快又有一批倒下了。移动电源市场今年突然大幅增长，但目前国内大部分企业都是从代工转型做自主品牌，领先品牌不多。深圳在蓝牙耳机和移动电源领域的企业虽然快速发展，但竞争仍较为低端。在市场平稳期，企业要生存不能再依靠快速复制和量产，而是要依靠产品的品质和口碑。这是一个洗牌阶段，消费者最终还是会选择品牌和品质。”

霍小宁透露，乐迈科技希望这几年通过潜心打造产品品质来逐步提升品牌知名度。在蓝牙耳机领域，乐迈科技就拥有十几个功能性专利，芯片则选择台湾、英国顶尖供应商的产品。目前，乐迈科技的蓝牙耳机产量、生产规模、市场份额已经位居全国前三，出货量达60万台/月。

一名来自澳大利亚的买家告诉记者，虽然中国电子品牌近十年来发展迅速，海尔、TCL等品牌逐渐得到了国际认可，但中国电子品牌在产品设计和产品创新方面仍有较大提升空间。

“从OEM(原始设备生产商)到 ODM(原始设计制造商)，再到OBM (原始品牌制造商)，我们见证了中国电子企业的转型升级并期待中国品牌的突围。我认为，一个成功的品牌打造，最终还是取决于企业的前瞻性、专注度。”黄谭伟说。

买家更看重供应商创新能力

在安防设备展区，来自日本JIC公司的采购负责人王先生已经找到了目标供应商。JIC是一家为终端客户提供家用报警系统解决方案的日本企业，在日本拥有20多家店铺。王先生此次是为公司采购报警系统。他坦言，在了解了展馆内的企业情况后，总体感受是目前国内安防设备供应商创新能力仍然较差。

他认为，随着人们对生活品质要求的提高，消费者对安防设备的产品性能、操作简易程度、安全材料使用程度等方面提出了越来越高的要求，随着智能家居的发展，未来在安防设备的节能方面也会有更多要求，而且可以预见的是，随着探测、感应技术越来越普及，安防产品一定会越来越智能化、人性化。随着消费群体年龄、阶层不断变化，产品的更新换代也将越来越快。同时，随着生活品质的提高，不论任何国家、任何人，都将更加重视产品的工业设计水平。这都对安防设备供应商的创新能力提出了更高的要求。

“但我目前看到的大部分供应商都普遍缺乏自主创新能力，工业设计水平较低，产品同质化严重。”王先生说，秋季是出新品的时间，但他发现现场参展商展示的产品与去年相比没有大变化，新品不多。当天他只寻觅到两家符合其采购要求的企业，其中一家为深圳市创高移动安防有限公司。

记者在深圳市创高移动安防有限公司展位看到，在以白色为主打的设计简洁、现代化的产品前面，有不少来自海外的买家正在洽谈业务。

该公司副总经理莫先生向记者介绍，创高创建于2001年，主打产品是防盗警报器。前几年，公司提出将安防产品做成消费类电子产品，以此为大方向，不断加大产品研发、设计、包装和品牌推广力度，花大力气建立了一支30多人的产品开发团队，这在国内处于领先水平。

“创高近几年盈利能力的不断提升，在创新方面投入的回报。过去，公司的客户八成以上来自于海外，今年开始，公司开始加大了国内市场的开拓力度。”莫先生说，创高依靠创新谋发展，正在进一步扩大业务规模。