低压电气设备制造商进入阿布扎比市场面临的障碍和有关建议(2)

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二是我国制造商国际接受度有待提高。由于认知度不高，一些国家的产品即便通过认证，仍有可能不被工程承包商或终端用户接受。我低压电气制造商进入国际市场时间短，短期难以摆脱产品低端的固有印象。

三是与本地制造商竞争。在阿布扎比已设点的低压电气公司或已使用过的电气产品更容易被认可，后进入的制造商竞争难度大。

四是阿联酋无统一规格标准。低压电气设备在不同酋长国遵循不同的准则和规格，如低压开关设备中的总线(bus ways)和最终分布线(Final DB)的要求在阿布扎比、迪拜、沙迦各有不同。为此，制造商需准备不同的装配线和制造单元，增加了成本和难度。

五是中东地区气候炎热，对低压电气产品质量要求高，在其他地区适用的产品未必能满足本地要求。

三、我厂商进入阿联酋市场的有关建议

一是寻找可靠的本地代理或分销商。这也是国外产品进入阿市场最常用的途径，如代理商在本地已有安装或供货经验，能帮助产品迅速打入市场。

二是加强与各个酋长国水电部门、工程承包商、最终客户的沟通。摸清不同酋长国对产品的标准和规格要求。由于未获得认证的产品需有10年的本地市场使用要求，因此通过资格预审和获得认证对打入本地市场至关重要。

三是提供试用设备。欧美产品在本地市场深耕多年，我产品认知度不足，提供试用可增加客户对产品的信赖和直观认识。

四是供应商需有较强的资金实力。低压电气设备付款周期较长，设备供应商需有充足的现金流，以应对供应设备后的占款期。ADDC等水电公司属政府所有，一般不会出现违约问题。

本文标签： 低压电气自动化

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