KFC冰激凌为何第二杯半价?
企业的盈利总是跟商品的价格休戚相关，简单地说就是价格尽可能卖得更高些，但价格卖得更高，你的商品就应该具备相应的价值，这个价值就得跟效用相关，沙漠里的一杯水的价值远远超过你在家里一杯水的价值。但你不能只在沙漠里卖天价水，你也不能跑到别人家里买廉价水，大多数情况下，你必须是两者的折中。现实中我们不是非此即彼的沙漠或家中的二元选择，而是就同一售卖机会的折中处理，我们并不反对低价促销，但必须就促销选择一个最佳的折中点。既让企业卖到更多商品，又保持一定的盈利。
一般来说，你卖给消费者的商品越多，商品的效用越低，你卖给消费者的最后一个商品跟卖给他的第一个商品是同价的，但两者的效用却有天壤之别。所以我们不可能卖给消费者更多商品，即便是快销化也不是没有上限的销售之道，而是要找到这种点，既卖得最多，又获取了更高的盈利，肯德基冰激凌的策略就找到了最佳折中点。那就是卖两杯。为何肯德基没有进行第三杯半价，或者第四杯半价?就是因为第三杯第四杯的时人基本就吃不下了，所起其边际价值很低，即便半价也很难有人感兴趣了。一个人在单次消费冰激淋时三个太多，一杯太少，而第二杯冰激淋的边际价值和对应的价格会让消费者犹豫该不该再买，当第二杯半价时对应的边际价值就显得很高了，消费者就会获得更高的消费者剩余，也就是说如果第一杯在消费者心目中价值5元的话，那么第二杯的效用顶多价值3元，而当第二杯的价钱是2.5元时，消费者就获得了0.5元的消费者剩余，也就促使消费同时买两杯冰激淋。这时更多的消费者在买肯德基冰激淋时往往会采取一次性买两个，肯德基的冰激淋原本价格是5元的话，第二杯半价时，则每杯以优惠1.25元的价格增加了一倍的销量，如果消费者因为促销的诱因，本来不想买，结果也买了，那么冰激淋获取的就不只是一倍的销量。肯德基第二杯半价的促销方法不是一个简单的促销，而是考量了人的需求、成本、心理等等各方面的综合评判的结果。
商品价格是镶嵌在商品模式里的，不可随意降价促销，如果你真的想动用价格搞快销化，你必须进行全面系统的考量才能做出最后的价格调整。
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