十月工程机械“围城” 市场遇冷再燃红色憧憬(5)

2013年，中国工程机械行业延续了近两年的低迷走势。

此时，中国工程机械行业已经到了转型升级的关键时期，行业正在寻求筑底机遇，以期在未来取得更加良性和更加迅速的发展。企业也正在积蓄力量，而营销团队更是如此，期待营销方式有一个爆发——谁率先寻找到营销模式的新方式，谁就能掌握未来的市场。

在这样的变革背景下，究竟有哪些工程机械制造商的营销活动可以像腊梅一样傲然怒放，博得代理商和用户的认可?

今年8月，由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同支持的“2013年度中国工程机械十大营销事件”正式启动，旨在评选出2013年中国工程机械制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，以引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。

经过网络投票和专家评审，2013年中国工程机械十大营销事件终于出炉。其真实地记录和反映了在激情澎湃的一年中国工程机械行业的营销脉络，企业成功营销的背后也彰显了中国工程机械在整个产业链上的完善与进步。透过这些事件，一个行业营销水准的演变和提升清晰可见。

未来5年14大“猜想” 中国工程机械业如何再度崛起

10月16日,在全球工程机械产业大会暨50强峰会上，以中国工程机械行业本土领军企业和外资企业高层为对象，组织了一场“行业未来5年猜想”的调查，预先展开了“一幅工程机械产业未来5年景象图”。

然而，经历过高速发展的10年“黄金期”后，中国工程机械行业自2011年进入萧瑟“寒冬”，并将持续相当长的时间。在此情势下，中国工程机械行业如何安然过冬、再度崛起?

未来5年14大“猜想”

在“行业未来5年猜想”调查问卷中，得票率超过50%的14个猜想如下：(按得票率递减顺序排列)

1.未来5年，中国工程机械行业，竞争格局基本形成;本土领军企业梯队基本成型。

2.未来5年，中国本土挖掘机份额会超过外资企业。

3.未来5年，中国本土企业在全球新兴市场，表现出明显竞争优势。

4.未来5年，中国工程机械市场，外资品牌队列会发生洗牌;尤其本土化不到位的外资企业，会退出中国市场。

5.未来5年，行业内至少10家本土企业或品牌，退出市场。

6.未来5年，中国工程机械市场将走出低谷;重新回到持续上升轨道。

7.未来5年，中国本土企业会在全球范围，进一步完善产业布局，尤其是制造体系的布局。

8.未来5年，中国本土工程机械领军企业的新一轮渠道整合基本完成，新的渠道体系基本成型。

9.未来5年，中国领军企业，海外业务销售额比例超过30%。

10.未来5年，中国工程机械行业，形成5-6家综合型制造企业，其总体市场份额达到60%-70%。

11.未来5年，中国挖掘机行业，中外企业并存的竞争格局基本形成。

12.未来5年，全球工程机械产业格局发生重大调整;中国企业规模、地位继续全面提升。

13.未来5年，中国工程机械行业年均增速低于15%。

14.未来5年，内生性成长同时，并构成为中国本土工程机械领军企业成长的最直接、最高效动力。

目前，中国工程机械行业正处于整合期、洗牌期。中联重科董事长兼CEO詹纯新预计，未来中国能够生存下来具有国际竞争力的工程机械制造商约10家。

詹纯新表示，未来具有竞争力的工程机械企业，其核心的竞争力为文化、技术和资本。文化为企业发展的根本，如果缺失，企业将不会走远。其次技术，具体来讲是指产品。一个企业的表现载体就是产品。产品不仅体现在技术创新上，也体现在服务上。最后是资本。资本市场能够帮助企业去并购、有效的整合资源，如果能很好地利用，别人走十年的时间，你可能两年就走完了。所以，企业的核心竞争力是在这三个方面。