十月工程机械“围城” 市场遇冷再燃红色憧憬(6)

而柳工总裁曾光安预测，未来中国将有10~15家具有国际竞争力的工程机械企业。

如何再度崛起

然而，经历过高速发展的10年“黄金期”后，中国工程机械行业自2011年进入萧瑟“寒冬”。目前来看，这场“寒冬”仍将持续相当长的时间。

在此情势下，中国工程机械行业如何安然过冬、再度崛起?

中投顾问机械行业研究员谢家宸认为，产能过剩、库存压力大是当前中国工程机械行业面临的首要难题。

统计数据显示，截至2012年年底，中国工程机械主要产品保有量约为561万~608万台。目前我国挖掘机生产企业的规划年产能约60多万台，实际产能已经超过年40万台，但2012年全年挖掘机总销量不到12万台，而全球每年挖掘机的需求量也不到40万台。

在国内工程机械市场明显饱和，而产能却持续过剩之时，向海外进军已经成为很多企业的发展策略。

统计数据显示，2013年上半年，轮胎式自推进起重机、挖泥船、大于100吨全路面起重机、履带挖掘机出口都出现了高速增长。

前瞻产业研究院分析师欧阳新周表示，“向海外进军”战略作为中国工程机械行业长期发展战略是较为明智的。目前中国工程机械行业高技术特种设备逐步被国外接受，行业内技术的持续提升已经成为共识，为中国工程机械参与国际竞争奠定了良好的基础。

谢家宸也指出，海外出口是企业摆脱困境的重要选择，南亚、非洲、南美、中亚等新兴市场对工程机械的整体需求会逐渐攀升。不过，谢家宸也提醒，目前欧美发达国家市场基本饱和，中国大量工程机械企业盲目一拥而上恐损失严重。

而对于相当多业内人士支持的“向中国西部发展”的方向，欧阳新周并不认同。“从分析图表可以看出，我国最有吸引力的市场依然在江苏、山东、浙江等华东地区。而四川、成都、云南地区平均增速相对较低;青海、宁夏、甘肃、新疆投资规模则相对较小。”他认为，如果企业为摆脱困境而进入西部市场，在短期内获得的帮助非常有限。

不过，令人欣慰的是，今年下半年，随着铁路、公路、机场、地产、棚户区改造等多重利好消息不断释放出来，谢家宸认为相关企业的经营环境会略有好转。但是，由于产能优化工作尚需时日，他建议相关企业不可贸然增加出货速度和产能布局。

在下游需求整体疲软的情况下，欧阳新周则指出，企业需要对市场进行进一步的细分及定位。例如农业水利、部分区域振兴规划带来的城镇化建设等领域仍会带来较多的市场需求。

此外，工程机械行业营销模式的创新也尤为重要。欧阳新周表示：“现阶段我国工程机械的保有量非常庞大，也对工程机械的销售产生了影响。因此，工程机械融资租赁也应是制造商开拓市场的重要工具。”