前形势下中国工程机械的应对之道(2)

着眼全球

在这个方面，走在最前列的是那些超大型的工程机械企业，像中联重科、徐工集团、三一集团、广西柳工、山东重工集团等等。三一重工董事长梁稳根表示：“我们要用极高的产品品质和服务，去改变中国产品的世界形象，并且把中国的制造变成中国创造。那就是说要得到世人的认可。所以我们把我们的国际化作为三一的第三次创业。”柳工全球研发中心项目的开工建设标志着公司国际化的进一步深入，柳工总裁曾光安表示，从全球市场看，特别是新兴市场客户，他们的需求并没有像过去想象一样已经被欧美发达国家企业深度满足，而是被动接受了很多需求，例如东南亚、拉美、非洲、中东等地很多客户的特殊需求没有得到满足。

正如柳工曾总所言，就全球而言，和中国同为建设的新兴市场的国家如印度、俄罗斯、巴西、非洲诸国，就是在中国的周围很多发展中的国家也是我国工程机械企业投资的重点市场，如越南、泰国、缅甸等。中国企业在这些市场发展的时候，需要考虑特定市场的客户需求，不断完善相关系列产品，坚持走产品差异化道路，并在产品的性能、安全、环保、驾驶舒适性等方面进行大量的技术革新、工艺改进，甚至说让自己的产品真正实现生产的本地化，让自己的企业更好地融入当地文化，最终凭借高质量的产品与服务来赢得客户的信赖。

深挖中国内部市场

就在笔者上半年参加的中联重科混凝土机械的全国巡展过程中，笔者已经看到了中国城镇化建设的步伐正在从东部的大城市向中西部有序推进，而且像中联重科一样的很多大型工程机械企业都已经把目光聚焦到了小城镇的建设上了。目前，中国城镇化策略已经确立，而且国家的投资更多集中在对中小城市的改造、城市集群的建设和对乡镇级地区的农、林、水利等有关民生类的中小工程项目的建设上。

除城镇化的机遇之外，最近国家出台一系列刺激政策，如加大铁路投资力度到加快铁路投融资资改革，国家一改对地产的调控态度，转为支持地产稳定健康发展，密集的政策释放出稳增长的信号，这都是中国工程机械企业的发展机遇。

另外，笔者也在此想驳斥一种观点，有人称，中国工程机械企业要实现更好的盈利模式，就必须依靠提高后市场的盈利减少对新机销售的依赖。笔者想如果单从工程机械产业发展的最终形态来看，这样的结论是没有错的，但是就当前的中国市场发展阶段来看，说这样的话还为时过早。因为我国的工程机械产业虽然经过了前十年黄金十年的发展，但是从全局来看，我国的工程机械产业依然还处于发展的初级阶段，我们的工程机械产品总体上来说，还处于需要继续提升质量，打破国外尖端技术封锁的闯关阶段。另外，就目前我国工程机械企业的后市场服务水平依然处于探索阶段，即便是那些中大型企业，与国外工程机械巨头相比较，它们依然还有很多很多经验和做法需要学习提高。而且，笔者还想强调一下，我们都知道后市场重要，但是就现阶段而言，中国的工程机械企业不能为了后市场而后市场，企业要端正对待后市场的态度，企业的首要目标依然还是不断提升产品品质，向国外巨头企业虚心学习关于后市场合理运作的方法和措施，这才是我们需要的正确态度。