潍坊小微企业面临多个不利局面 光靠降价行不通(2)

连招标的门槛都进不去

小企业竞争力不强这是大家都知道的，但是有些竞争将门槛设高之后，我们连参与竞争的机会都没了。

——小企业经营者赵先生

除小微企业自身的原因外，市场设置的高门槛也让小微企业举步维艰。说起跟投标有关的事情，五年前开始自己创办企业的赵先生告诉记者，投标时由于资质等条件不达标而无法参加投标的情况，他已经遇到过多次。“一些工程进行招标时，招标方会要求投标单位的注册资金达到二三千万元，甚至更高。如此一来，我们这些小企业连参与投标的机会都没有。”赵先生说，投标企业的资质对项目质量和进度有一定的保证不假，但是只拿资质来衡量企业，未免有失偏颇。更令他觉着不能理解的是，投标时对投标企业注册资金的要求，有时要比合同项目本身的标的高出好几倍。

赵先生说每次遇到这种高门槛的招标，他心里都觉得很不公平。“我们这些小企业，可能注册资金没有大企业多，但技术水平及服务质量并不一定就比大企业差。”赵先生苦笑着说，有过几次被拒的经历后，他再遇到这种高门槛的招标就直接不去了，“就算去参加，十有八九也不会中标，只是给大企业当陪衬”。

“小企业竞争力不强这是大家都知道的，但是有些竞争将门槛设高之后，我们连参与竞争的机会都没了。”赵先生说，他现在对自己企业的要求是一定要走在同行业的前端，为了增强企业的竞争力，公司一定要有几个独一无二的专利产品。“同等价格的产品我们就提高质量，同等质量的产品我们就提高服务质量，总之就是让产品成为性价比最高的才能在市场上站住脚。”赵先生说，从目前看小型企业只能靠苦练内功才能获得市场的认可。

突围

网络营销让公司营业额翻了几番

“以前公司的业务基本上全靠业务员个人出去跑，如果业务员够勤奋拉到的业务量就多，要是业务员不愿意出力，公司的业务量就会明显下降。”业务员出身的赵先生几年前辞职后，在潍城区自己成立了一家小公司。在成立之初，包括赵先生在内共有三名业务员。“为了拉到业务，我们三个基本上天天都在外面跑，即便这样，有时一连十多天拉不到一个订单。”赵先生说，当时年营业额在100万元左右。

“后来我意识到单靠业务员跑业务是不行的，通过跟一些同行交流发现，他们都在网络上做产品推广。”赵先生说，他对网络并不熟，但听同行说网络销售有很多好处便非常心动，他找人设计好公司的网站后到百度推广、阿里巴巴等网站推广，不过他并没有立即尝到网络营销的“甜头”，并且这些网站的收费都不低。“交了那么多钱，却没揽到业务，我多少有点沮丧。”赵先生说，不过他并没有放弃，而是找懂网络的人来专门负责网络营销这一块。

“今年网络销售的业绩还不错，许多甘肃、新疆、深圳的客户都通过网络联系我们。”赵先生笑着说，他今年在网上做成了十几单生意。

“现在公司每年在网络营销方面的投入在10万元左右，带来的收益能达到二三倍。”赵先生说，现在公司没有设置专门的业务员岗位，除朋友介绍和他自己出去拉的业务外，一半以上的业务都是通过网络联系的，赵先生预计公司今年的营业额能达到500万元左右。