如何开拓智能家居的市场(2)

圈层营销，高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。

行内合作，除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。

好酒也怕巷子深。在信息爆炸的21世纪，如何让企业与客户能碰面，需要通过推广。社会化媒体平台，企业微博、微信公众平台，以及官方网站、行业媒体，都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告，性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会，能让你掌握最新的行业动态和产品信息，同时结识到更多同行朋友。

值得一提的是，销售和客服人员直接与客户打交道，一言一行都代表企业形象，一定要通过培训，保证口径统一，服务专业。

经过推广，就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会，不放过一个可能的客户，这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

对面不同的客户，要“投其所好”。比如针对女性客户，可以重点推荐多媒体音视频管理系统和安防报警系统;针对男性客户，可以重点推荐智能停车系统和远程监控功能;针对老年客户，可以重点推荐紧急按钮功能和防胁迫报警功能。

积极了解客户的需求，尽可能满足他们的需求，打消他们所有的疑虑，是成功签单的必经之路。只要表现出百分百的诚意，真正用心服务，就不难打动客户。

智能家居进入中国十年来，一批企业前仆后继，竞相挖掘这个富矿，无奈它埋藏极深，要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。对生财之道要有正确的心态，一心只为盈利，就容易走偏，而用心做事的人，财富自会如影随形。

尽管这个新行业还存在很多问题，也缺乏一定刚需性，尚未成为必需品。历史无数次的证明，往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发，有了成熟的商业模式，后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。

巴菲特说过，大潮褪尽，才知道谁在裸泳。假以时日，当智能家居像智能手机一样普及，成为人人消费得起的商品，那些真正拥有好产品，用心做出好服务的企业，就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道，用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业，必定会被淘汰。

栉风沐雨、砥砺前行，智能家居自诞生的那刻起，就是为改写人类传统生活方式而来。智能家居市场井喷指日可待，相信这一天并不太远。