浅谈：如何开拓智能家居的市场(2)

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值得一提的是，销售和客服人员直接与客户打交道，一言一行都代表企业形象，一定要通过培训，保证口径统一，服务专业。

经过推广，就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会，不放过一个可能的客户，这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

对面不同的客户，要“投其所好”。比如针对女性客户，可以重点推荐多媒体音视频管理系统和安防报警系统;针对男性客户，可以重点推荐智能停车系统和远程监控功能;针对老年客户，可以重点推荐紧急按钮功能和防胁迫报警功能。

积极了解客户的需求，尽可能满足他们的需求，打消他们所有的疑虑，是成功签单的必经之路。只要表现出百分百的诚意，真正用心服务，就不难打动客户。

智能家居进入中国十年来，一批企业前仆后继，竞相挖掘这个富矿，无奈它埋藏极深，要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。对生财之道要有正确的心态，一心只为盈利，就容易走偏，而用心做事的人，财富自会如影随形。

尽管这个新行业还存在很多问题，也缺乏一定刚需性，尚未成为必需品。历史无数次的证明，往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发，有了成熟的商业模式，后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。

巴菲特说过，大潮褪尽，才知道谁在裸泳。假以时日，当智能家居像智能手机一样普及，成为人人消费得起的商品，那些真正拥有好产品，用心做出好服务的企业，就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道，用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业，必定会被淘汰。

栉风沐雨、砥砺前行，智能家居自诞生的那刻起，就是为改写人类传统生活方式而来。智能家居市场井喷指日可待，相信这一天并不太远。

本文标签： 智能智能家居自动化

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