四方电气：二次创业，向自动化综合解决方案商迈进(2)

余功军先生同时表示，四方电气已完成从无到有，但要从有到优还需要较长时间来完善。目前可以确定的是，2014年下半年新拓展的三大产品线将陆续面向市场。

看外面的世界

余功军先生说四方电气品牌还没有达到内外的统一,公司目前所困扰的的是内部与外部的表现差异。以核心竞争力来说，四方电气在许多行业是少量能与国外厂家竞争并且能提供二次开发能力的企业。在一些行业如机床，四方电气拥有着非常独特的行业经验与技术积累。同时，其知识产权完全为自己独有，相关核心技术有完整体系，并未有外来技术的融合或者介入，是一个非常纯粹的自主知识产权独立高新企业。也许也正因为这种纯粹性，余功军先生检讨，在外部宣传与推广上稍有忽视。他甚至说道，包括一些代理商对四方电气的动向都了解甚少。检讨之余，余功军先生认为总结起来归结于相对封闭。他认为未来的自动化企业是应该更开放更包容的，四方也是如此。

2014年，四方电气已经完成了部分开放计划，包括销售办事处的进一步扩大。同时，四方电气今年将加大市场营销的力度。从余功军先生个人而言，他的职业规划也正发生巨大变化。技术出身的他将今后几年的一部分重心偏移到“外面的世界”，与原有的技术与管理角色进行分离，进一步接触与深入市场，挖掘需求。他说，受产品与行业限制，单一产品制造商更多的思维停留在满足需求方面，难以对整体进行把握。而方案提供商角色转换过程中，需要更多的需求发现与引导。四方电气要成为目标行业的专家，而非单一产品销售者。

在向自动化综合解决方案提供商迈进时，他认为也有必要向优秀的华人自动化解决方案商学习。虽然一家企业的成功是无法复制的，但团队的巩固、行业的深入、文化精髓的提纯与贯彻是可以汲取的。最后借他山之玉，融入四方电气体系，形成独特的四方。

成为自动化综合解决方案卓越提供商

当然，视角不同，四方电气展现的独特之处便会有所差异。现在，四方电气亟待呈现一个全面的自动化产品提供商的形象，一个在十年发展之后，实现全新突破的四方。在四方电气的计划表中，所有产品线真正意义上的成功将发生在未来3-5年。然而，从现在开始，四方电气便展现了他的不同——不同的产品线，不同的竞争层面，不同的行业占领，甚至是差异体系的新进入。在新开辟的三大产品线中，电机与PLC都与运动控制行业相官，记者也嗅到其往运动控制领域方向前进的一丝狼性气息。

余功军先生在采访中还提到为实现目标，他对于股权的控制都有所放松，更多让利于团队。他的心态也直接引导四方电气团队的心态。向卓越的自动化解决方案提供商迈进是一项持久战，艰难程度将不可同日而语，但正如余功军先生所说的：四方电气蓄势待发，有备而来!