利德华福：加入施耐德电气以后(2)

利德华福的理想是高压变频器市场回归为一个理性的市场：用户真正关注产品良好运行所创造的价值并加强与生产厂家在运营优化方面的合作;生产厂家坚持品质至上，并围绕技术和服务创新来进行竞争;国内同行和用户可以认同这一理念并带动整个市场脱离低价竞争，向价值创新方向发展。

而从1998年成立起，利德华福在高压领域便不断获得价值创新突破，它是国内第一家自主研发和生产高压变频器的企业，也是中国目前高压变频领域当之无愧的领军企业，今天众多国内高压同行都或多或少与利德华福有一定的渊源。陈剑峰先生说，利德华福过去的成功很大程度上源于公司对于高压变频器应用的大力推广以及通过降低成本使得高压变频的应用得以普及。而利德华福今天在行业中的这种领军性，很大程度上也源于公司勇于承担风险和创新的文化。

他继续说道，一个企业在行业的领军性主要体现在它是否能够洞悉行业发展的未来并提出领先的思想理念。而这个领先的理念必须为在方便用户及提高用户效率方面创造很高的价值。

众所周知，高压变频的使用无非与生产工艺需求和节能需求相关联，而节能需求远大于生产工艺需求，这种趋势非常明显。利德华福在过去的十几年一直致力于为客户提供高质量高性能的产品和能效管理的解决方案，通过在全球运行的10000套高压变频器，每年节电144.67亿度，足以点亮整个世界10小时!减少废气排放达到1909.67万吨，相当于种植了3000公顷的绿树。纵观国内市场，在未来的10-20年内，经济增长虽然放缓，能源的消耗却会随着城市化的脚步继续增加。节能降耗仍然会是提高经济增长质量的核心动力。同时，节能需求依然在上升通道中。即便在经济结构调整的背景下，某些行业(比如说冶金，水泥 等类似产能过剩行业)新建项目会呈现一定的放缓，但广阔的存量市场的节能需求仍然巨大，加上国家节能政策的鼓励和用户节能意识提高以及自身节能的迫切需求，构成了利德华福对市场节能需求的乐观预期。

另一方面，高压变频器的使用虽然已经日渐普及，但是风机、水泵的应用仍然会是市场需求的主体，在这些领域帮助用户的减少运营风险，提高运营效率仍然有很大的价值空间。

“全程无忧”正是针对这一未发掘的用户长期需求而提出的。

除了风机、水泵等普通场合的应用，人类对复杂环境下自然资源的开采和二次开发的需求也在不断增加，这就要求变频器能够提高对高海拔、井下、海上及腐蚀气体等特殊环境适应性并且增加对于提升、传送、压缩机的新应用需求。

利德华福将在2014年上半年推出新一代的能量回馈变频器HAR3000，该款产品就是针对这些新需求而推出。

向价值创新方向转变

利德华福这两年的一系列战略与创新变化，与利德华福庞大团队成员间的密切合作与辛苦奋斗密不可分。同时，利德华福也非常注重，加入施耐德之后与施耐德的融合。陈剑峰先生表示，利德华福这两年在充分吸收施耐德先进技术，更加关注产品安全与质量的同时，将在研发层面保持对市场需求的快速反应并专注于满足本地市场的标准和需求。销售团队上，利德华福目标是成为一个真正意义上的高压变频器的专业销售团队。并结合公司“全程无忧”新战略，不仅在产品技术上一个台阶，还要在对用户全生命周期需求的把握上上一个台阶，充分将利德华福的产品和服务结合起来为用户创造价值，成为用户可信赖的顾问。

同时，加入施耐德以后，利德华福的同事有了更大的、国际化的职业发展平台，利德华福也为施耐德的同事提供了不同锻炼的机会。为了给每位员工创造良好的工作环境和提供最大发挥个人特长的平台，2013年，利德华福投资500万元完成了研发办公室的改造。人事部门还特地为各个部门，从一线生产员工到专业研发团队制定了详细职业发展规划，并专门组织了中层管理团队的领导力培训。2014年，利德华福还将继续加大培训力度，使每一位员工都能和公司共同成长。

随着“全程无忧”的思想进一步深入人心，在未来的3-5年，利德华福相信市场会向价值创新的方向转变：用户会更加关注高压变频使用过程的体验，国内同行也将追随利德华福的脚步注重在品质和服务方面的创造性竞争，使整个高压变频器市场良性地向前发展。