ABB：在充满挑战的市场中前行(2)

盈利增长

在公司重心转移的战略下，ABB重新调整了组织架构，以加快增长、提升竞争力并降低风险。ABB通过推行扩大现有市场覆盖、推动全面业务创新和拓展新的市场领域(PIE)的策略，继续推动盈利增长。针对电网业务部的战略评估进展顺利，最新情况将于2016年10月4日举行的ABB资本市场日公布。

第一季度，ABB继续专注于分别针对“电网”和“用电端”的数字化产品组合，以加强竞争力，推动盈利增长。在这一背景下，ABB成功中标英国电网运营商SP Energy Networks的“未来智能传输网络变电站”项目。

作为英国首个数字变电站的一部分，ABB智能电子设备将帮助一座位于苏格兰的变电站完成升级换代，用光纤电缆取代传统的铜制电缆实现电力设备之间的互联互通。数字通信技术与信息技术相结合，将提升系统的可视性、诊断和操作流程，从而提升可靠性和安全性。

在4月25日开幕的汉诺威工业博览会上，ABB将推出智能传感解决方案，帮助实现低压电机的远程状态监测，这也是“物联网+”，即“人、物与服务互联”概念的一部分。智能传感器可以精确测量温度和振动等参数，并将数据通过智能手机发送到安全的云服务器。随后，ABB软件对数据进行分析，提出预防性维护建议。该智能传感器可将计划外停机时间减少多达70%，延长电机使用寿命多达30%，并将能源效率提升多达10%。这些可以量化的附加价值意味着投资在一年之内便可收回。

ABB继续拓展高成长性市场领域，并针对邮轮推出了新一代船舶电力系统Dynamic AC，可助其每年节省多达6%的燃油消耗。

对有机增长的关注以及新的以市场为导向的组织架构正继续为ABB带来积极成果。ABB在欧洲市场取得的有机订单增长(即不包括Nordlink此类项目)，就体现了公司通过扩大现有市场覆盖推动有机增长的一贯策略。这一策略非常严格，需要我们通过绘制详细的市场热点图来寻找机会，然后制定清晰的行动计划，最后通过以市场为导向的组织落实执行。完善的客户和渠道管理以及明确的激励措施已初见成效。

不遗余力的全面执行

在“新阶段”战略第二期，除了继续每年实现相当于销售成本3-5%的成本节约之外，ABB还计划缩小与同业最强竞争对手在运营绩效方面的差距。

ABB的白领生产效率项目(WCP)专注于三个主要方面：精简的业务职能、全球共享服务以及以市场为导向降低复杂性。随着共享销售平台Salesforce.com的推出，市场与销售业务职能的精简已见成效;相关行政和职能部门也在按计划整合中，以进一步提升生产力。同时，ABB还增强其工程服务能力，并将其位于印度金奈市的全球工程中心扩大一倍，以满足业务拓展的需要。ABB正在印度的班加罗尔和波兰的克拉科夫组建两个全球共享服务中心，其主要管理人员已经在第一季度就位;位于新加坡、澳大利亚和海湾地区的ABB共享服务点向班加罗尔全球共享服务中心的迁移工作已经开始。

不仅如此，ABB重新调整了业务划分，并精简了各个区域和国家的业务管理架构，以满足市场导向的业务发展。该项目预计将在2016年实现成本节约4亿美元。公司计划到2017年底每年压缩成本10亿美元。

通过“千日计划”，ABB推动从生产环节中产品设计到物流整个价值链的卓越运营，并减少大型项目中的应收账款。例如，ABB推行更快速、更灵活和更严格的工作流程以降低库存和提高客户服务水平。到2017年底，“千日计划”的执行将为ABB至少释放20亿美元营运资本。

业务主导的跨部门合作

ABB继续推动公司转型，提高客户关注度并提升灵活性，以支持2015-2020年目标的实现。经部门重组后更精简的组织结构已于2016年1月生效。为了提高销售生产力和集团内部协作，公司已在86个国家推出共享销售平台Salesforce.com。

市场前景

宏观经济和地缘政治的发展态势复杂。在美国，宏观经济指标显示其经济保持向好趋势;中国有望保持增长，但较2015年速度放缓。同时，市场依然会受到欧洲经济缓慢增长和部分地区紧张地缘政治局势的影响。

长期来看，电力、工业、交通和基础设施这三大ABB主要市场领域的需求前景保持积极向好。增长驱动力主要来自电力系统的重大变革，由“物联网+”即“人、物与服务互联”推动的工业生产效率的提升，快速发展的城镇化进程，以及交通和基础设施领域对更高能效的需求。

凭借良好的市场地位、全面的市场和区域覆盖、领先的技术和突出的财务能力，ABB必须把握机遇，实现长期盈利增长。